Rozetka — мрія чи пастка для дропшипера?
30+ мільйонів відвідувачів на місяць, вбудована довіра, SEO-трафік. Звучить як готовий бізнес. Але Rozetka бере 15-20% комісії залежно від категорії — і це до логістики, невикупів і ФОП. Продавці, які не порахували маржу, виходять через 3-4 місяці з нульовим балансом.
Вимоги для виходу на Rozetka Marketplace
Юридична форма та документи
Rozetka не працює з фізособами. Мінімум — ФОП, максимум — ТОВ. Знадобляться: виписка з ЄДР, копія паспорта та ІПН, банківські реквізити (IBAN), анкета продавця, договір оферти. Для техніки, дитячих товарів, косметики — сертифікати відповідності.
Якість карток
- Фото: 3-5 зображень на білому тлі, від 1000×1000 px, без водяних знаків постачальника
- Назва: чітка, без спаму ключами
- Опис: повний, унікальний (скопійований з AliExpress відхиляють)
- Наявність: реальні залишки, інакше штрафні бали
Про те, як витягнути маржу навіть з жорсткими вимогами — реальна маржа.
Комісії та логістика
Комісія Rozetka у 2026 (орієнтовно)
- Електроніка (телефони, ноути) — 5-8%
- Побутова техніка — 8-12%
- Одяг та взуття — 15-20%
- Товари для дому, декор — 12-18%
- Краса та здоров'я — 15-20%
Дропшипери найчастіше заходять саме в одяг, декор і beauty — туди, де комісія максимальна. Детально — комісії маркетплейсів.
Доставка: фулфілмент vs власна
Rozetka Fulfillment — товар на складі Rozetka, вони доставляють і обробляють повернення (платиш за зберігання і обробку). Власна доставка — Нова Пошта/Укрпошта, термін відправки 1-2 дні, інакше штрафи. Для дропшипера без складу власна доставка логічніша, якщо постачальник відвантажує швидко.
Процес підключення
1. Реєстрація на seller.rozetka.com.ua 2. Верифікація документів (3-10 днів) 3. Підписання оферти онлайн 4. Завантаження товарів (Excel або API) 5. Модерація карток (3-7 днів на партію) 6. Виплати — раз на тиждень або двічі на місяць
Чи варто дропшиперу виходити на Rozetka? Чесний розрахунок
Приклад: декоративна подушка за 650 грн. Закупка 350, комісія Rozetka 18% (117), доставка ~90, пакування 15, ФОП 5% (32). Чистий прибуток ~40-50 грн — і це якщо викупили.
При невикупі 25-30% (норма для декору) на 10 замовлень: 7 продажів × 40 = +280 грн, 3 невикупи × 70 (зворотна доставка) = -210 грн. Результат: +70 грн з 10 замовлень. Це не бізнес.
Коли Rozetka все одно вигідна: маржа на товар від 50-60%, середній чек від 1000 грн, категорія з низьким невикупом (електроніка, комплектуючі), власний товар зі складу.
Перед реєстрацією — порахуй юніт-економіку в калькулятор реальної маржі.
Альтернативна стратегія
Rozetka як тестовий майданчик: запусти 20-30 SKU, знайди переможців, потім викупи партію зі знижкою і торгуй з нормальною маржею. Як єдиний канал дропшипінгу — небезпечно.
Висновок
15-20% комісії + логістика + невикупи + ФОП залишають дропшиперу дуже мало місця. Якщо маржа нижче 50% — спершу знайди інший канал. Перший крок — не реєстрація, а розрахунок. Спробуй Товарний Радар безкоштовно — реальна юніт-економіка по кожному товару.