Більшість новачків провалюються не через поганий товар, а через те, що рахують гроші неправильно — або взагалі не рахують. Ось 9 помилок, які я бачу знову і знову. Кожна коштує реальних гривень.
1. Оптимізація реклами не на Purchase
Ти запускаєш кампанію на «Перегляди» і радієш дешевому трафіку. Але алгоритм знаходить людей, які *дивляться*, а не *купують*. CAC виходить 300-500 грн замість 100-200 грн.
Фікс: завжди оптимізуй на Purchase або Initiate Checkout. Мінімум 50 покупок за тиждень на адсет, інакше алгоритм не навчиться.
2. Ігнорування невикупу
20-35% замовлень повертаються — посилки не забирають. Ти вже заплатив за доставку туди (55-70 грн) і заплатиш за повернення. На 30 невикуплених замовлень — мінус 2700-3150 грн чистими.
Фікс: SMS-підтвердження, дзвінок протягом 15 хвилин, фільтр підозрілих номерів. Детальніше — невикуп: як зменшити. Ціль — нижче 20%.
3. «Паперова» маржа замість реальної
Закупка 300, продаж 799, «маржа» 499. Насправді: комісія Prom ~80, доставка 60, упаковка 15, CAC 150, ФОП 5% (40), невикуп 25% (~50). Реальна маржа: 104 грн, не 499.
Фікс: рахуй до запуску через калькулятор реальної маржі. Якщо чиста маржа менше 150-200 грн, товар не витримає CAC. Розбір — реальна маржа в дропшипінгу 2026.
4. Гонитва за трендовим товаром без розрахунку
До моменту, коли ти знайшов постачальника й налаштував рекламу — ринок вже перегрітий, CAC злітає.
Фікс: шукай те, що *тільки починає* набирати об'єм. Рахуй маржу при CAC x2 від поточного.
5. Поганий лендинг або картка товару
Конверсія 0.8% замість 2-3% означає, що кожна покупка коштує тобі в рази дорожче. Реклама «не працює» — просто лендинг не конвертує.
Фікс: чіткий оффер у першому екрані, реальні фото, конкретна вигода, відгуки з іменами, одна кнопка CTA, швидке завантаження на мобільному.
6. Відсутність обліку
Без таблиці ти не знаєш, який товар прибутковий. Буває «в плюсі» по відчуттях, а по факту мінус.
Фікс: мінімум — Google Sheets: товар, закупка, ціна, CAC, комісія, доставка, невикуп, чиста маржа. Спробуй безкоштовно — Радар показує прибутковість по кожному товару автоматично.
7. Демпінг як стратегія
Ти ставиш 699 проти 749, конкурент 679, через тиждень усі по 599 і ніхто не заробляє. Демпінг — це гонка до нуля.
Фікс: перевага — швидша доставка, кращий сервіс, сильніший лендинг або bundle. Про ціноутворення — комісії маркетплейсів 2026.
8. Один канал трафіку
Весь бізнес на Facebook Ads або тільки на Prom. Алгоритм оновився / акаунт забанили — бізнес зупинився.
Фікс: диверсифікуй з першого місяця. Жоден канал не повинен давати більше 60% виторгу.
9. Копіювання конкурентів наосліп
Ти не знаєш, чи конкурент реально в плюсі. Може у нього закупка дешевше бо він бере від 500 штук.
Фікс: використовуй конкурентів як сигнал, не як інструкцію. Рахуй свою економіку.
Підсумок
Комісія Rozetka 15-20%, Prom ~10%, ФОП 5%, невикуп 20-35%, CAC 100-200 грн — ці цифри нікуди не діваються. Різниця між тим, хто заробляє, і тим, хто «не розуміє чому мінус» — в тому, чи рахує людина *до* запуску.
Порахуй свій товар — калькулятор реальної маржі. Або спробуй Товарний Радар безкоштовно.